Jan Lommatzsch is Channel & Alliance Manager IoT at A1 Digital. He is responsible for the sustainable development of an IoT Partner Ecosystem and the associated partner management. The Ecosystem includes consulting services, the IoT platform Cumulocity (Software AG), and the manufacturer of sensors. In his role, he acts as an overlay (staff position) function and close cooperation with sales colleagues is a matter of course to screen new trends in the market and derive direct solutions. New partners for Ecosystems are always being sought and Social Selling offers a possibility for Jan to make contacts. He was one of the participants in the A1 coaching program of FRANSCHA.

Jan hatte zu Beginn des Coachings, wie viele zwar ein LinkedIn Profil, wusste aber nicht genau, wie er dies einsetzen kann, um damit auch seinen eigenen Markenwert zu steigern. Als er hörte, dass sein Unternehmen in Social Selling investierte, War er anfangs noch zurückhaltend, aber gespannt, denn mit den Inhalten des 6 Monate dauernden Programms hatte er bislang wenig Berührungspunkte, aber es klang durchaus spannend. Und aus seiner bisherigen Zusammenarbeit mit Start-ups wusste er auch, dass es sich lohnt, „überzeugen“ zu lassen und niemals „das kann nicht funktionieren“ zu sagen.

Die Reise

Zu Beginn war sein Profil ungepflegt und nicht vollständig. War er wöchentlich einmal bei LinkedIn aktiv, so war das schon viel. Jan nutzte es eher als Info-Tool, hatte selbst noch nie etwas reingestellt und empfand es eher als ein notwendiges Übel.

Doch das änderte sich schnell: Sein Nutzerverhalten hat sich komplett verändert. Mit LinkedIn & einem Kaffee, startet er nun in den Tag. Er ist täglich online, gepostet wird 2-3x pro Woche und er hat sein Netzwerk um 300 weitere, spannende Netzwerkpartner ausgebaut. Jan hat großen Spaß daran, sich so gleich zu Tagesbeginn mit den neusten Branchennews zu versorgen. Ein wenig ist es aber auch Fluch & Segen, da das große Netzwerk auch gepflegt werden will. Daher her er sich seine morgendliche Digitalstunde fest im Terminkalender verankert. Jan ist total begeistert, was man mit LinkedIn alles bewegen kann.

„Wahnsinn, was 6 Monate Coaching alles aus einem machen können! Ich habe mich einmal komplett um die eigene Achse gedreht! Eine 180 Grad Drehung! Und kann mir gerade gar nicht vorstellen, wie ich im Urlaub einmal 1-2 Wochen ohne LinkedIn leben kann (lachend)!“

Es war natürlich Arbeit. Zunächst hatte er das Ziel die magische 500er-Grenze zu erreichen, also mehr als 500 Kontakte zu haben, denn zum einen zeigt es dann oben im LinkedIn-Profil ein „500+ Kontakte an“, zum anderen hörte er immer wieder von Kollegen, dass sich dann plötzlich alles ändere. Von 250 Kontakten ausgehend, hatte er einen langen Weg. Er machte sich die Arbeit diverse Visitenkarten, die er angesammelt hatte, zu scannen und über die strategische Netzwerkausweitung, wie er es vom Team FRANSCHA gelernt hatte, wertvolle Kontakte hinzuzugewinnen. Die Qualität sollte schließlich nicht verloren gehen! Und tatsächlich mit Überschreitung der Grenze, hatte er plötzlich weitaus mehr Profilzugriffe, es begann zu leben! Und er begann es zu lieben. Auf LinkedIn möchte er nun gar nicht mehr verzichten.

Jan hat erkannt: LinkedIn ist ganz klar nicht zur Bespaßung da, sondern sehr wertvoll, um seine eigene Marke aufzubauen und sich dauerhaft gut zu vermarkten. Auch für den Sales hat Social Selling eine große Auswirkung.

„Ich bin sicher, dass Social Selling in 2-5 Jahren absoluter Standard sein wird und Vertriebsaufgaben wie die klassische Akquise, insb. die meist unbeliebte Kaltakquise zukünftig ersetzen wird. Es ist eine tolle Lösung für Sales und ich bin begeistert, was damit alles erreichen kann.“