COMPANY PROGRAMS
REFERENCES / THOMAS KANZLER
REFERENCES / THOMAS KANZLER
NAME
Thomas Kanzler
ROLE
Head of Digital Services
BASED IN
Germany, Europe
PROGRAM
Company Programs
A1 Digitalberät Unternehmen in Fragen der digitalen Transformation und unterstützt sie bei der Digitalisierung ihrer verschiedenen Geschäftsbereiche. Der Schwerpunkt liegt auf branchenspezifischen Anwendungen in den Bereichen Internet der Dinge (IoT), maschinelles Lernen, Cyber Security sowie auf Cloud-basierten Produkten und Lösungen für den modernen Arbeitsplatz. Es ist Teil der Telekom Austria Group und damit Teil von América Móvil.
Lesen Sie hier den Business Case von A1 Digital.
Thomas Kanzler leitet das A1 Digital Services Team, das aus großartigen Experten für Digitalisierung, IoT, KI und maschinelles Lernen besteht. Dies beinhaltet grundsätzlich alle Consultants für Kunden auf dem Weg zur Digitalisierung. Zudem schlägt in ihm das Startup-Herz. In den letzten zehn Jahren hatte er mehrere Managementpositionen in der Telekommunikationsbranche inne und unterstützte innovative Startups. Gegenwärtig ist er Mitglied von 3 Beratungsgremien. Letztes Jahr hatte er die Gelegenheit, eine Zeit lang im Silicon Valley zu arbeiten und einige Zeit in den Emiraten zu verbringen, um immer auf dem letzten Stand der Digitalisierung zu sein. Dank Social Media kann er einfach mit seinem internationalen Netzwerk in Verbindung treten. Thomas war einer der Teilnehmer an der
A1 coaching program von FRANSCHA.
Die Ausgangssituation
Thomas war aufgrund seiner internationalen Kontakte auch schon vor dem Training aktiv auf LinkedIn. Allerdings nutzte er die Plattform bisher eher als Kontaktbuch. Anstelle von Visitenkarten zu verteilen oder einzusammeln, verknüpfte er sich lieber auf LinkedIn. Content hat er nur selten erstellt. Als dann bekannt wurde, dass er nun noch ein Coaching in seinen übervollen Kalender aufnehmen durfte, kam im ersten Moment ein ‚Oh nein! Nicht noch ein Training!‘ auf, doch bereits nach der ersten Coaching-Einheit war er total begeistert und überzeugt, dass ihn das Coaching richtig weiterbringt, denn er konnte bereits darin sehr viel mitnehmen, was er bisher noch gar nicht kannte. Er ist seinem Unternehmen sehr dankbar, dass er beim Coaching mitmachen durfte.
Seine Journey
Schnell hat Thomas erkannt, wie sehr er den Nutzen und die Macht von Social Media und LinkedIn unterschätzt hat. Während der Trainings konnte er sich sehr viel Know-how aneignen: Zuvor hatte er kaum Kontaktanfragen von Personen, die er nicht kannte, angenommen. Nun weiß er, wie er gezielt nach spannenden Netzwerkpartnern sucht und dank seiner Beiträge, erhält er auch qualitativ interessante Kontaktanfragen von bisher Unbekannten, die er herzlich gerne annimmt.
„Durch das Training habe ich sehr viel Know-how aufgebaut. Mir war nicht klar, wie mächtig die Plattform LinkedIn ist. Ich weiß nun genau, wie ich z.B. Hashtags erstelle & worauf es bei der Content-Erstellung ankommt.“
Bei seinen Beiträgen ist es ihm dabei wichtig, dass es sich nicht nur um einen „Show off-Content“ handelt, sondern, dass er einen wirklichen Mehrwert für sein Netzwerk schafft. Dazu wendet er die gelernte Triangle-Formel an: Beiträge aus den Bereichen Fachliches, Persönliches & vom Unternehmen in einem gewissen Verhältnis zu mischen.
Wie Thomas LinkedIn in seinen Alltag implementiert
Für Thomas ist es wichtig, die Zeit bei LinkedIn hochprofessionell zu nutzen und sich nicht darin zu verlieren. Wer LinkedIn in Summe 1-2 Stunden pro Woche hochprofessionell nutzt, kann unglaublich viel erreichen. Er prüft jeden Morgen in der Früh ganz schnell die Beiträge und reagiert auf Interessantes sofort. Wenn er selbst etwas postet, hat er die Erfahrung gemacht, dass sich dafür ein Donnerstag Abend gut eignet. Und auf Nachrichten reagiert er sofort, da erreicht man ihn nun schneller, als per Mail. In gewissen Abständen nimmt er sich Zeit für den gezielten Netzwerkausbau und kontaktiert dann Personen, die entweder für ihn selbst oder aber für A1 Digital interessant sind. Zudem plant er nun eine eigene Gruppe zum Thema Sustainability.
„Für mich ist fast das Wichtigste an LinkedIn, mir relativ schnell, direktes Feedback zu einer Idee oder einem Projektvorhaben einzuholen. Ich schreibe Leute an oder erstelle einen Beitrag, tagge Personen darin und frage nach: ‚Was meint ihr dazu? Wie gefällt euch das? Was sind eure Ideen?‘ Das macht es super interessant. Denn es ist sehr spannend, wenn dann da jemand mit dabei ist aus dem Silicon Valley, ein anderer aus den Emiraten, einer aus Österreich und einer aus der Schweiz. Ich bekomme binnen eines Tages ein gutes Bild zu meiner Frage, mit dem ich direkt weiterarbeiten kann. Meine Bestandskontakte reagieren sofort! Hier brauche ich nichts zu moderieren. Das ist unfassbar wertvoll“
Eine neue Teamdynamik bei A1 Digital
Dank des Coachings ist Thomas nun noch häufiger mit seinen Kollegen in Kontakt. Er empfand es als sehr spannend, dass sie in der gemeinsamen, geheimen LinkedIn Gruppe, im Team konkrete Themen & Aufgaben angegangen sind und versucht haben diese, abseits vom Alltagsgeschäft, zu lösen.
„Am Abend vor den Sessions haben wir uns mit 2-3 Leuten virtuell zusammen getan, ein Glas Wein eingeschenkt und versucht Vorbereitungen zu treffen oder gemeinsame Ideen zu generieren. Nicht nur mich – auch meine Kollegen – hat das weit nach vorne gebracht.“
Ergebnisse, die Thomas schon erzielen konnte
Auch vor dem Coaching hatte Thomas schon viele Profilbesucher. Sein Netzwerk ist nun aber gezielter auf ihn und A1 Digital ausgerichtet. Drei konkrete Business-Partnerschaften haben sich daraus entwickelt. Und den Kontakt zu zwei ehemalige Geschäftspartner, mit denen der Kontakt in den letzten 20 Jahren abgebrochen war, konnte er wieder aktivieren. Gemeinsam schauen sie sich nun gerade ein Projekt an. Und das alles hat er sogar ohne eine Sales Navigator-Strategie oder eine Aktivität in einer Gruppe erreicht, sondern alleine durch Profiloptimierung und Content-Erstellung. Je aktiver man selbst ist und je professioneller man auftritt, desto mehr erreicht man. Und Thomas ist noch ganz am Anfang. Er will nun damit beginnen, den Sales Navigator richtig zu nutzen, größere Anliegen in Artikeln zu teilen und die Umfragefunktion von LinkedIn noch intensiver nutzen.
„Der Know-how-Transfer im Coaching war enorm! Wichtig ist es, jetzt ins Tun zu kommen. Die Dinge nach der Reihe zu machen, anzupassen, zu verändern. Die Reise hat gerade erst begonnen und ich bin unfassbar gespannt, was ich noch alles erreichen kann und werde!“
An wen Thomas Social Selling empfehlen würde
„Viele Unternehmen haben gerade im Moment riesige Probleme, neue Kunden und neue Aufträge zu bekommen. Durch Covid-19 sind Events, Messen & sonstige Treffen weggefallen. Da ist jetzt ein großes Loch. Aus meiner Sicht ist Social Selling ein Must Have für alle. Das lässt sich nicht auf eine Branche oder einen Firmenkreis beschränken. Wir müssen lernen, was Social Media überhaupt kann, was sich mit einem Tool wie dem Sales Navigator alles machen lässt, wie man ehrlich und professionell Social Selling anwendet, ohne zu spammen, sondern wirklich einen Mehrwert leistet. Und dann müssen die Leute zur Umsetzung gebracht werden. Ihr habt bewiesen, dass ihr es drauf habt! Ihr seid wirklich sehr empfehlenswert. Social Selling ist, insbesondere in diesen Zeiten, eine Pflicht für alle Unternehmen, v.a. dann, wenn in dieser Richtung noch gar nichts gemacht wird.“